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Post Merger Integration

Maximiser la valeur du deal

Post-Merger Integration

L’intégration post-fusion est une situation complexe et à enjeux élevés, chaque transaction présentant ses propres particularités. Une intégration bien exécutée permettra de maximiser la valeur de la fusion pour la nouvelle entité formée

Jour Zéro : dès l’annonce de la fusion, 4 principes directeurs doivent guider les décisions des dirigeants

  • 1 Protéger les revenus existants
  • 2 Capturer rapidement les synergies et la création de valeur
  • 3 Construire la nouvelle organisation, la nouvelle culture et les nouveaux process de l’entreprise
  • 4 Aller au-delà de l’intégration pour une transformation durable

Exécution : toutes les intégrations réussies commencent par un alignement stratégique minutieux et une planification complète

Alignement stratégique : Définir des ambitions stratégiques claires et détaillées

  • (Re) Énoncer les principales raisons de la fusion – qu’il s’agisse de l’expansion du marché, de l’acquisition de nouvelles technologies, des économies d’échelle, etc.
  • Articuler la valeur attendue dégagée par la fusion, détaillez-la par opportunité de création de valeur et engagez les dirigeants
  • Aligner l’intégration sur les objectifs stratégiques de la fusion

Planification complète : Exécution efficace et fluide

  • Définir la structure cible et nommer l’équipe d’intégration
  • Élaborer un plan d’intégration qui couvre tous les aspects culturels, commerciaux, opérationnels, financiers et technologiques
  • Adapter et mettre à jour régulièrement le plan d’intégration au fur et à mesure de l’avancement de l’intégration
  • Mettre en œuvre et suivre les initiatives de création de valeur

Focus : lors de l’élaboration du plan, concentrez-vous sur 3 facteurs clés de succès. Gouvernance de l’intégration, attribution des responsabilités et suivi de la création de valeur

Gouvernance de l’intégration

  • La gouvernance de l’intégration doit prendre en compte toutes les dimensions à traiter tout en étant suffisamment agile pour réagir rapidement aux changements de l’écosystème
  • La gouvernance de l’intégration doit être connectée au sommet de l’organisation, mais être capable de fonctionner sans perturber l’activité business
  • La gouvernance de l’intégration doit être « hiérarchisée » pour traiter les décisions et les problèmes au bon niveau et maintenir l’efficacité

Attribution des responsabilités

  • La nomination des responsables de niveau 1 dans la nouvelle entité formée doit être effectuée dans les 2 premières semaines
  • Les rôles et les responsabilités doivent être clairement énoncés et partagés afin d’assurer la protection des revenus de l’entreprise tout en gérant efficacement le processus d’intégration
  • Les objectifs stratégiques et quantitatifs doivent être communiqués aux dirigeants et les modèles d’objectifs et de rémunérations doivent être adaptés en conséquence

Suivi de la création de valeur

  • Le suivi de la création de valeur doit être mis en place sous la forme d’un processus dédié
  • Les objectifs, les initiatives, les échéanciers doivent être documentés, mesurés et réévalués tout au long du processus d’intégration
  • La création de valeur est à envisager sur plusieurs horizons temporels, du « Jour 1 » au « Jour 2 » et au « Jour 3 »

Comment pouvons-nous aider

  • Programme Post Merger Intégration

    Définir et mettre en oeuvre un programme post merger integration complet, de l’alignement stratégique à la transformation durable en une nouvelle compagnie

  • Focus sur les synergies et la création de valeur

    Identifier, piloter et suivre les synergies post fusion et les initiatives de création de valeur

  • Organisation et exécution

    Definir une cellule de management de l’integration pour orchestrer les travaux post fusion